5 uvjerljivih razloga za kupovinu nekretnine u Alanyi

Nakon 15 godina pomaganja stranim kupcima u pronalaženju doma u Alanji, iz prve ruke sam vidio koliko je ovaj grad na Turskoj rivijeri promijenio živote ljudi. Ne mislim samo na klijente koji se danas bude uz izlaske sunca nad Sredozemnim morem nego i na investitore koji su vjerovali ovom tržištu dok su drugi gledali neka druga odredišta.

U Luxury Estate Turkey ne bavimo se samo prodajom nekretnina — stalo nam je do ovog kraja. Sjećam se kada su Maria i Henrik iz Švedske prošlog proljeća došli kod nas, umorni od obilaska brojnih nekretnina s drugim agencijama. „Samo želimo mjesto na kojem ćemo se osjećati kao kod kuće, ali s ljepšim vremenom“, rekli su mi uz tursku kafu. Danas u svom stanu uz plažu okupljaju porodicu i šalju nam fotografije unučadi koja se kupaju u bazenu njihovog kompleksa.

Zašto biste, dakle, trebali razmisliti o tome da kupite nekretninu u Alanji? Evo šta smo naučili od stotina klijenata koji su to već učinili:

1. Više prostora i sadržaja za isti budžet

Pokazivao sam nekretnine klijentima koji nisu mogli vjerovati navedenim cijenama. Prošlog mjeseca britanski par, koji je godinama razgledao nekretnine u Španiji, iznenadio se kada sam im pokazao dvosoban stan s pogledom na more za 165.000 €. „Ovo bi u Marbelli koštalo najmanje pola miliona eura!“, rekao je suprug.

Tržište nekretnina u Alanji i dalje se smatra povoljnijim od nekih drugih mediteranskih odredišta. Iako su cijene postepeno rasle (oko 12–15% godišnje na najtraženijim lokacijama), za isti iznos često možete pronaći veći prostor, noviju gradnju i više sadržaja nego u Francuskoj, Španiji ili Italiji.

Nedavno sam radio s klijenticom koja je prodala mali jednosoban stan u Münchenu i ovdje kupila lijep trosoban penthouse, a dio novca joj je ostao. U Alanji se za određeni budžet može dobiti mnogo, posebno kada je riječ o novogradnji s modernim sadržajima.

2. Prihod od najma koji ima smisla

Evo šta vam neke agencije možda neće reći: ne ostvaruje svaka nekretnina u Alanji izvanredan prinos. Lokacija je izuzetno važna.

Međutim, uz pažljiv odabir nekretnine u Alanji, ulaganje može donijeti dobar rezultat. Mnogi naši klijenti ostvaruju neto prinos od 5–8%, a nekretnine neposredno uz plažu ponekad i više tokom glavne sezone.

Uzmimo za primjer Toma iz Irske. Prije tri godine kupio je skroman stan 1+1 u Mahmutlaru. Nije luksuzan, ali je dobro smješten i blizu potrebnih sadržaja. Uz našu podršku u upravljanju najmom, ostvaruje stabilan godišnji prinos od 6,5%. Time finansira porodični odmor i još mu ostane novca.

Produžena turistička sezona mnogo znači. Dok se neka druga mediteranska odredišta nakon ljeta smiruju, Alanja prima goste od aprila do novembra. Sve više stanovnika sjeverne Evrope i Rusije dolazi i od januara do marta, bježeći od hladnih zima u blaže vrijeme, s temperaturama od približno 15 do 20 °C.

3. Infrastruktura se stalno poboljšava

Kada sam se prije nekoliko godina preselio u Alanju, dolazak je bio mnogo teži — duga vožnja od aerodroma u Antaliji odvraćala je brojne kupce. Danas je aerodrom Gazipaşa udaljen oko 30 minuta vožnje, a svake sezone otvaraju se nove linije.

Ali ne radi se samo o aerodromima. Zdravstvene usluge su se znatno razvile. Prošle godine odvezao sam klijenticu u novu privatnu bolnicu nakon manjeg pada. Bila je oduševljena kvalitetom usluge i cijenom u poređenju s njenom rodnom Njemačkom.

Nove ceste uz obalu na pojedinim relacijama skratile su vrijeme vožnje između naselja. Općina ulaže u javne plaže, parkove i šetnice. U mnogim novijim stambenim projektima dostupan je optički internet. Takva poboljšanja znače mnogo za svakodnevni život.

Razvoj infrastrukture nije slučajan — država značajno ulaže u ovaj kraj kao kvalitetno turističko i stambeno odredište. To je i faktor koji može podržati dugoročnu vrijednost nekretnina.

4. Širok izbor nekretnina za različite budžete

Ponekad ujutro pokazujem klijentu ugodan stan za odmor od 85.000 €, a popodne s drugim kupcem obilazim privatne vile vrijedne više miliona eura . Upravo taj raspon čini tržište nekretnina u Alanji zanimljivim: izbor postoji za različite planove i budžete.

Pomagao sam mladim investitorima da počnu s manjim studio-apartmanima u Mahmutlaru, koji se razvija, a zatim postepeno izgrade mali portfelj. Također sam savjetovao penzionere koji su tražili dom za stalno u naseljima kao što je Oba, gdje su im blizina sadržaja i mogućnost kretanja pješice bile posebno važne.

Izbor je zaista raznovrstan: kompleksi uz plažu s bazenima i brojnim sadržajima, tradicionalne turske kuće u historijskim četvrtima, moderni minimalistički stanovi u centru i izdvojene vile na brdima s pogledom na more. Svako naselje ima svoj karakter i drugačiji investicijski profil.

U posljednje vrijeme primjećujem da kupci sve više traže projekte s kvalitetnim zajedničkim sadržajima. Pandemija je promijenila prioritete pa nekretnine s prostorom za zajednički rad, dobro opremljenim teretanama i velikim vanjskim površinama često postižu više cijene.

5. Način života — nije sve u novcu

Brojke jesu važne, ali tokom razgledanja nekretnina u Alanji često se dogodi nešto neočekivano. Klijenti stignu razmišljajući o prinosu i kvadraturi, a uskoro počnu pitati gdje se proizvodi dobro maslinovo ulje, koji restorani imaju najbolju ribu i mogu li do marine prošetati na jutarnju kafu.

Tržište nekretnina na Turskoj rivijeri nije povezano samo s kupovinom stana ili vile nego i s promjenom načina života. Više od 300 sunčanih dana godišnje svakako pomaže. Tu su i sporiji ritam, gostoprimstvo lokalnih stanovnika — moje klijente komšije često pozivaju na čaj — te osjećaj sigurnosti čak i kasno navečer.

Sjećam se kada sam prošle godine Davidu i Sari pokazivao nekretnine. Bili su analitični investitori s tabelama i izračunima povrata ulaganja. Drugog dana putovanja zatekao sam ih u kafiću u luci, izuvenih cipela, potpuno opuštene na mediteranskom povjetarcu. „Nismo ni znali koliko smo bili pod stresom dok se nismo opustili“, rekla mi je Sara. Sutradan su kupili nekretninu, a finansijska pitanja kao da su postala manje važna.

Kulturno bogatstvo daje ovom mjestu dodatnu vrijednost. Od tvrđave Alanja na poluotoku do antičkih ostataka po okolini, ljubitelji historije uvijek imaju šta istraživati. Lokalna kuhinja spaja svježe mediteranske namirnice i tursku tradiciju — a restorani s morskim plodovima uz plažu Keykubat posebna su priča.

Moj pogled na kupovinu danas

Nakon svih ovih godina pomaganja kupcima na tržištu nekretnina u Alanji, moj savjet je jednostavan: možda je najbolji trenutak za kupovinu bio prije pet godina, ali sljedeća dobra prilika može biti sada.

Cijene nastavljaju rasti, ali se Alanja još smatra pristupačnijom od sličnih mediteranskih odredišta. Postupak kupovine za strance jednostavniji je nego što mnogi očekuju, a završetak važnih infrastrukturnih projekata mogao bi utjecati na vrijednost nekretnina.

U Luxury Estate Turkey trudimo se davati iskrene savjete. Ponekad to znači reći klijentu da je određena nekretnina precijenjena ili skrenuti pažnju na moguće probleme s lokacijom. Naš ugled zavisi od zadovoljnih klijenata, a ne samo od brze prodaje.

Svake sedmice dobijam WhatsApp poruke od bivših klijenata: šalju fotografije zalazaka sunca sa svojih terasa ili pišu o dragim komšijama koje su upoznali. Upravo je to najljepši dio ovog posla — spoznaja da smo ljudima pomogli pronaći ne samo ulaganje nego i mjesto u kojem zaista uživaju.

Ako razmišljate o ulasku na ovo tržište, javite se za neobavezan razgovor. Možemo podijeliti novije podatke o tržištu, razgovarati o naseljima koja odgovaraju vašim ciljevima ili odgovoriti na pitanja o svakodnevnom životu na Turskoj rivijeri.

Na kraju, dobre odluke o kupovini nekretnine spajaju razumne investicijske osnove s mjestom koje vam se zaista sviđa. U Alanji imamo zadovoljstvo pomagati kupcima da pronađu oboje.